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相对来说技术含量略高的移动电源也被疯狂压低价格

  手机配件暴利惊人,商家坐地起价,以高于成本数倍的价格销售产品已是众所周知。中国超10亿的手机用户为手机周边产品生态链营造了得天独厚的富氧环境,随 着手机价格被越压越低,以前的山寨机及翻新机卖家都转而投身手机配件市场。“销售一台翻新机只能赚几十块钱,还不如卖一张高仿的苹果原装贴膜。”有经销商 曾表示。

  从天桥、地下通道到繁华的闹市街区,手机贴膜的小摊无处不在。一张成本仅两块钱的贴膜被卖至几十元,贴上“原装”标签后更是能买到几百元。“原装的质量是看得见的,我们进货渠道不一样,所以卖的比专卖店便宜。”很多商贩坚称自己的手机膜是原装正品,漫天要价。也有商家透露,没有人在意它是不是真正的正品,只要卖家说是名牌,就有消费者愿意埋单。

  置身通讯商城或网购苹果配件时我们可以看到,打着“原装正品”旗号的产品充斥市场,而售价却从十几元到几百元不等。销售原装配件所获得的利润已经难以满足商户对利益的追求,于是一些商家购进山寨产品与原装配件混在一起售卖,甚至以次充好直接出售。随着模仿水平的不断提高,山寨产品在外观上也已与正品无异,所以不少消费者上当受骗。

  此外,在苹果专卖店,一张普通的手机贴膜就售价过百, 一些消费者为图便宜默认选择山寨产品,也是仿原装配件得以盛行的原因。但山寨产品不仅使用寿命短,还会损害到手机设备和用户利益。山寨的电池会影响电路板,山寨的手机壳会危害人体健康,山寨的移动电源更是频发爆炸事故,威胁到用户安全后果不堪设想。仿原装配件热销的背后,是对消费者权益的忽视,阻碍了数码生活品质的提高。除了让部分商户在短期内获得暴利以外,山寨配件的流行对整个配件行业的发展并不利。

  手机配件市场缺乏行业标准和监管规则的情况由来已久,由于缺乏官方规格,配件厂商大多根据手机的硬件参数来设计配件,质量参差不齐。产品同质化极为严重,受到消费者亲睐的新品一般出现没多久就会被同行复制模仿。售价的整体水平虽然从一开始被抬高,之后又会随着竞争加剧而集体下滑。

  配件商家大多以摊位、档口的形式出现在通讯市场和大街小巷,从经销、代理到零售,逐层倒卖交易的渠道模式被广泛应用,只有实力相对较强的品牌厂商会设立专卖店。这为消费者从海量商品中选购正品增加了难度。商业意识强度不一的从业者和无序的竞争状态让配件行业难以迈入高级阶段,唯有增强产品技术含量、树立品牌路线,并规范渠道建设才能实现长远发展。

  据第三方分析机构NPD Display Search发布的研究报告显示,iPhone6和iPhone 6 Plus发布后的两周内,全美手机配件的总销售额达到2.49亿美元。每一次著名品牌手机的推出都会为配件市场注入新的活力,但仍有不少配件商感叹近年来生意越来越难做。纵观现在的通讯市场,无数配件商家都陷入了价格战,一开始被卖至百元的钢化贴膜,现在只需几块钱就能买到。相对来说技术含量略高的移动电源也被疯狂压低价格,某款3000毫安的充电宝仅售9元。

  卖一张贴膜就能赚到高于成本10倍利润的时代已经逐渐离配件市场远去,更多的商户选择了薄利多销。配件生产厂家为获取更多利润,也倾向于生产成本更低或技术含量更高的产品,形成两极分化。成本低的商品销路顺畅且利润犹在,技术含量高的产品则可以被设定更高价位。当智能手表以新事物的姿态出现在通讯市场时,一度被炒至上千元,只要能销出去,单品利润都是十分可观的。然而,随着售价79元的小米手环的推出,整个国产智能穿戴的价格又要被压低。

  另一方面, 新款手机的推出虽然会一度引发配件的采购热潮,但之前旧款机型的配件却有可能面临滞销。苹果近期发布的iPhone 6和iPhone 6 Plus在外观上与前作有着巨大差异,因此所有之前生产的iPhone保护套都无法在新机上实现通用。随着手机更新换代频率的加快,配件厂商和经销商在货品类别和货流量的把握上会变得更难。

  抢占有效信息由此显得更为重要。“大约41%的消费者会在购买新机的当场购买保护套。”NPD在报告中提到。许多厂商正是瞄准这一商机,通过内部渠道获知iPhone 6 /6 Plus相关参数,并在苹果发布新机之前推出自己的配套产品,才赢得了更大的市场份额。

  总结:在借“原装配件”之名获取短期暴利之后,手机配件商的未来该何去何从?是继续坚持薄利多销的道路,还是转入智能穿戴等相对高端的领域,值得深思。准确把握信息资源和建立共享机制就目前的行业来说已成当务之急,缺乏前瞻性的从业者或逐渐淡出市场。